關鍵字：蝦皮抽成、1688 批貨、客優雲 ERP、蝦皮廣告 ROI、Shopee 賣家獲利
1｜1688＋ERP 全自動鋪貨，價格戰被機器無限放大
- 透過 客優雲 ERP 等跨境工具，只要在 1688 選定供應商，點兩下就能把商品圖、文案、規格「整批搬運」到蝦皮店面，系統還能自動翻譯、改價、加浮水印。(keyouyun.com, keyouyun.com, m.amz123.com)
- 機器 24 小時不休息，一天鋪上百款並自動調價，只要有人降價，它立刻比你更低。
- 結果： 手動經營的中小賣家無法在「鋪貨速度＋最低價」賽局取勝，毛利被擠到只剩 3%–5%。
2｜抽成節節升高，官方 Take-Rate 已站上雙位數
| 時點 | 市場 | 基礎抽成 | 交易手續費 | 平台服務費 | 合計最低占比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2023 Q1 | 新加坡 | 5.45 % | 2.18 % | — | 7.63 % |
| 2025.3 起 | 新加坡 | 7.63 % | 3.27 % | 3.27 %（回饋賣家） | 14.2 % |
| 2025.6 起 | 馬來西亞 & 台灣跨境 | 5 %–6 % → 8 %–10 % | 2 %–3 % | 1.5 %–3 % | ≥12 % |
資料來源：Shopee 公告與物流代理彙整(reddit.com, forestshipping.com, duoke.com, seller.shopee.com.my, cube.asia)
- 即便不參加「免費運費」「回饋金」等加碼方案，單筆訂單至少被抽走 12%–15%。
- 若屬服飾、美妝等高退貨率類別，淨利幾乎歸零。
3｜廣告改版後「錢灑出去、流量進不來」
- 2024 底蝦皮推「全站推廣」取代舊版自動投放，取消關鍵字報表，賣家無法精準關閉表現差的詞組，導致 ROAS 斷崖式下降。(blog.udn.com)
- 多位台灣賣家實測：
- 關鍵字轉換率從 3.8 % → 1.6 %
- 同樣日預算，點擊量增加 22 % 但成交只增 3 %
- 廣告費成了「水上漂」，高抽成 + 高燃費雙重夾擊，最後只能跟著自動調價再砍毛利。
4｜三股力量疊加，賣家獲利公式變成「負成長」
淨利 = 售價 –（進貨成本 + 蝦皮抽成 + 廣告成本 + 物流補貼）
- 進貨成本：ERP 放大競價→價格被壓到剛好覆蓋貨款
- 抽成：≥ 12 %
- 廣告：2%–8%
- 物流補貼：1%–3%
=> 只要售價不是高於 30% 毛利的獨家品，就容易「做多虧多」。
5｜下一步能做什麼？
- 品牌化 + 官網轉單
- 用蝦皮當流量池，只賣少量搶眼款，引流至獨立站成交，抽成立即下降。
- 差異化選品
- 避開 1688 同質化爆品，改做微客製或組合包，削弱機器鋪貨優勢。
- 廣告多元化
- 把預算挪 30% 到 TikTok、FB Reels，以內容取代 CPC 搶量。
結語
1688 全自動鋪貨 + 平台費率攀升 + 廣告效益下滑，三大結構性力量正把蝦皮變成「只剩流量、沒剩利潤」的戰場。想從蝦皮畢業，就必須走向 品牌、自營流量與差異化供應鏈 這條更難卻更長久的路。
（本文引用之數據來自 Shopee 官方公告、Cube Asia、Forest Shipping、UDN 專欄與客優雲官方教學等多方公開資料。）
